Реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях

Приготовьте формальный и неформальный вариант самопрезентации Приготовьте одну речь для официальных встреч, например собеседований, а другую -- для неофициальных, где вы можете завязать полезные деловые контакты в неформальной манере. Люди прибегают к тактике создания самому себе препятствий. Ответственность за разрешение жизненно важных проблем клиентов еще больше повышает уровень эмоциональной нагрузки, тем более что социальный работник часто не располагает необходимыми внешними ресурсами. При устройстве на работу сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать полезного для работодателя, к которому обращаетесь. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу человека, его потребность в признании другими людьми. Теоретические аспекты изучения самопрезентации в современной психологической науке.

Он-лайн PR-мероприятия очень похожи на те мероприятия, которые проводятся в традиционном PR.

Он-лайн мероприятия не требуют аренды помещения, расходов на кейтеринг англ. Решая, когда и как использовать данный инструмент, руководство должно вначале определить коммерческие цели, выбрать виды средств связи, тщательно разработать план и по окончании мероприятий оценить их результаты. Он—лайн интервью. Многие он-лайн СМИ и Интернет порталы практикуют транслируемые в сети интервью с представителями компаний, политическими и государственными лицами и т. Например, редакция Интернет-газеты www.

За это время читатели могут заранее присылать свои вопросы на адрес электронной почты или могут задать свой вопрос непосредственно во время он-лайн интервью. Он-лайн промоушн активно практикуется в некоторых областях бизнеса, например, в индустрии развлечений.

В Сети можно найти огромное количество Интернет-сайтов, посвященных еще не вышедшим на экраны фильмам. Обычно такие веб-сайты содержат игры, конкурсы, реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях с актерами и рассказы участников съемок. Компании, производящие FMCG товары, также используют он-лайн промоушн. На сайте www.

Здесь же пользователи могут скачать экранные обои и заставки, выполненные в фирменном желтом стиле этого бренда.

Он-лайн промоушн не обязательно проводится на фирменном сервере компании. Например, в году компания Durex организовала он-лайн конкурс для посетителей сайта www. Интернет-трансляция позволяет привлечь к локальному мероприятию, проводимому в одном конкретном месте, внимание людей по всему миру.

Например, на сайте www.

Реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях 8848

Файловый архив студентов. Логин: Пароль: Забыли пароль? Баумейстеру и А. Стейнхилберу, — это самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу человека, его потребность в признании другими людьми. Субъект — активен, значима как внешняя, так и внутренняя аудитория.

Цель произвести впечатление психологическая.

Отношения со СМИ, как и в оффлайне, продолжают оставаться одним из наиболее часто употребляемых элементов PR-деятельности. Истоки интуиции М. Рассматривается только коммуникатор. Психологические характеристики, которые человек дает другим людям, формируются на основе того, что сам человек видит, общаясь с этими людьми и изучая отзывы окружающих об этих людях.

Средство — демонстративное поведение, тоже психологическое. Рассматривается только коммуникатор.

А дети бывают очень жестоки к не таким, как другие. Решив одеться индивидуально, сотрудники социальной службы порой не вписываются в общепринятые нормы. Не следует одновременно надевать золотые и серебряные украшения, только если они намеренно выполнены из двух-трех материалов.

Самопрезентация, по Ф. Хайдеру и Л. Фестингеру — прием устранения когнитивного диссонанса. Это неосознаваемый процесс, рассматриваемый с полюса коммуникатора, значимая аудитория, очевидно, внутри. Субъект добивается психологических целей — устранения когнитивного диссонанса между отдельными установками личности, психологическими средствами — искажением мнений других о себе или целенаправленно выбирая партнеров по общению, приближая мнения других к желаемой самооценке.

Самопрезентация рассматривается Р. Аркином и А. Шутцем как поведенческая реализация мотивации человека, отражение мотивации достижения или мотивации избегания неудач.

Аркин и A. Шутц по этому признаку различают приобретающую и защитную самопрезентации. Приобретающая самопрезентация выражает мотивацию достижения.

Реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях 1554

Для нее характерен выбор адекватных ролей и задач реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях социальному положению, образованию и пр. Таким образом, человек осознанно выстраивает свое поведение для решения объективных задач психологическими и объективными средствами. Значимая аудитория — вне субъекта, он стремится максимально соответствовать конкретной ситуации. Защитная самопрезентация — поведенческое проявление мотивации избегания неудач.

Она чаще всего не осознается. Человек выбирает неадекватную для решения задач среду: либо с заниженными требованиями, либо с непомерно высокими авантюристическая самопрезентация.

Это происходит потому, что под видом объективной решается психологическая задача, и значимая аудитория — внутри. Рассматривается в обоих случаях только коммуникатор.

По мнению Р. Викланда, самопрезентация — это фокусировка внимания на себе в результате внимания к человеку со стороны других людей. В процессе осознания чужих оценок возникает особое психологическое состояние — состояние объективного самосознания. В этом случае мы имеем дело с осознаваемым процессом. Викланд не разделяет полюсов коммуникатора и реципиента, он их объединяет: человек одновременно и коммуникатор, и реципиент чужих оценок.

Самопрезентация и деловой стиль в переговорном процессе

Субъект — пассивен, зависим от оценок социума, нормы, этика и мораль ему навязаны, он оценивает себя на предмет соответствия требованиям социального окружения. Внимание фокусируется на себе, значимая аудитория в моменты объективного самосознания — внутри. Самосознание объективное, то есть человек выступает для самого себя объектом оценки.

Это психологическая задача, коммуникациях психологическими средствами. Значимая аудитория — внутри, процесс — осознается, цели и средства — психологические. Джонс и Т. Питтман считают, что в основе самопрезентации лежит стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, то есть стремление к власти.

Заметим только, что самопрезентация понимается И. Джонсом и Т. Питтманом как полностью осознаваемый процесс, сознательно выстраиваемое поведение. Субъект активен, он работает на внешнюю аудиторию психологическими средствами — стратегиями самопрезентации — и достигает объективных целей.

В поле зрения авторов только коммуникатор, реципиент выступает как объект манипуляции. В работах А. Фенигстейна, М. Шейера реферат самопрезентация А. Басса проводится связь между самосознанием и самопрезентацией.

На основе анализа экспериментальных данных они выделили три вида самосознания: личное самосознание, публичное самосознание и социальную тревогу. Каждый из видов самосознания свойственен индивидам в личности степени, различия в самосознании приводят деловых различиям и в поведении, то есть и в самопрезентации.

Таким образом, склонность к самопрезентации, по мнению А. Басса, по-разному выражена у различных людей. Итак, если самосознание как черта присуще индивиду, то его самопрезентация будет осознанной, ориентированной и на коммуникатора как на объект воздействия, реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях на себя самого как объект самосознания.

Значимая аудитория — и вне, и внутри субъекта, достигаемые цели как психологического, так и объективного плана. Однако субъект пассивен, то есть несвободен в выборе средств, которые в данном случае лишь психологические. В противном случае, когда человеку не свойственно все время осознавать рефлексировать, отлеживать свое поведение и оценки окружающих, его самопрезентация будет спонтанной, непродуманной, то есть неосознанной.

Значимая аудитория только внутри — это прежде всего сам субъект. Его цели и средства, а также степень активности аналогичны случаю высокого самосознания. Снайдер также предположил, что не все люди в одинаковой степени управляют впечатлением о. Высоко саморефлексирующие личности выстраивают свое поведение, руководствуясь внутренним Я. Низко саморефлексирующие работают на впечатление, которое хотят произвести проективное Я эссе по истории учебник проекция чужих мнений.

Таким образом, высоко саморефлексирующие личности не утруждаются преднамеренной самопрезентацией, значит, их поведение выстраивается спонтанно, то есть не осознанно. В фокусе их внимания только их ценности и реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях, значимая аудитория внутри, рассматривается только полюс коммуникатора.

Активность субъекта весьма высока, он абсолютно свободен в выборе целей и средств. Однако цели ставятся только психологические, такие как самоуважение, чувство удовлетворения от собственного поведения. В свою очередь низко саморефлексирующие люди, озабоченные мнением и оценками окружающих, сознательно занимаются самопрезентацией, чтобы, произведя на коммуникатора нужное впечатление, достичь своих психологических или объективных целей. Они также свободны в выборе целей и средств, то есть очень активны.

Доценко рассматривает самопрезентацию как управление коммуникатором образами реципиента. Мы имеем дело с осознанным процессом: активный, свободный в выборе средств субъект намеренно выстраивает свое поведение для достижения вполне реальных целей психологическими средствами. Это пример субъект-объектно ориентированного подхода.

Реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях 1471771

В процессе делового общения могут реализовываться различные функции общения:. Обсуждать можно только тот вопрос, в котором хорошо разбираются обе стороны. Не спорить о слишком близком затрагивает интересы сторон и слишком далеком об этом трудно судить. Точно придерживаться обсуждаемого вопроса, не уходить от предмета обсуждения.

  • При общении с представителями различных фирм и организаций, знакомстве с ее товарами, услугами в восприятии партнеров складывается определенный образ.
  • Чем самоэффективность выше, тем больших результатов ожидает от себя человек при равных затратах.
  • Она чаще всего не осознается.
  • Изучение знаковой системы гендерной идентификации подростков Половое развитие ребёнка.
  • Его подсознательно интересуют качества, составляющие индивидуальность фирмы, формы обслуживания и соответствия современным стандартам.

Вести спор вокруг главного, не размениваться на частности. Расположить аргументы в следующем порядке: сильные — в начале аргументации, а самый сильный — в конце. В споре для убеждения сильным аргументом является тот, который кажется наиболее убедительным партнеру, так как затрагивает его чувства и интересы. Разоблачить возможные доводы оппонента, предвосхитить аргументы. Это позволяет разоружить противника еще до нападения. Аргументирование — наиболее трудная фаза деловой беседы.

Оно требует профессиональных знаний и общей эрудиции, концентрации внимания, выдержки, решительности и корректности. При этом мы во многом зависим от собеседника. Ведь именно ему в конце концов решать, принимает он наши аргументы или.

Урок 1: Как презентовать себя качественно за минуту!

Умозаключения, основанные на двух и более отдельных фактах, связь между которыми неясна. Психологическое воздействие — это целенаправленный перенос движения и информации от одного участника взаимодействия к другому. Воздействие может быть двух типов:.

Подразумевает уверенность в правоте своей позиции, в истинности своих знаний, этической оправданности своих поступков. Файловый архив студентов.

35. Самопрезентация в общении.

Логин: Пароль: Забыли пароль? Email: Логин: Пароль: Принимаю пользовательское соглашение. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Добавил: Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите.

Реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях 2008212

Аркинаи А. Шутца, Р. Баумейстера и А. Стейнхилбера, Дж. Тедеши и М. Риеса, И. Джонса и Т. Питтмана, А. Фенигстейна, М. Шериера и А. Басса, М. Снайдера, Е.

Доценко, Г. Бороздиной и Ю. Глава 1. Обзор и анализ основных теоретических подходов к исследованию самопрезентации и делового стиля самопрезентация деловой стиль переговорный 1.

Джемс, Г. Мид и Ч. Кули и другие авторы поддерживали идею о том, что в социальном дискурсе и взаимодействии для человека характерна демонстрация различных социальных лиц разным партнерам, чтобы представить себя наиболее выгодным образом и произвести наилучшее впечатление, а затем сформировать собственное представление о себе, анализируя мнения и поведение окружающих. Таким образом, по Г. Миду и Ч. Кули, знания индивида о себе есть рефлексия знаний других о. Следовательно, знания о себе проистекают из того, что происходит на.

Эти представления приводят к идее, что индивид проявляет вовне то, что есть у него внутри и что нуждается в выражении. В ответ индивид получает из социального мира обратную связь в виде мнений о нем, отношения к. На их основе формируется то, реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях Ч. В данном обзоре литературы анализируются работы, посвященные доклад анб о хакерах самоподаче в узком смысле реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях как управлению впечатлением о себе; этические, гуманистические и клинические вопросы и трактовки этого понятия остаются за рамками работы.

Существуют попытки рассмотреть самопрезентацию как поведенческую реализацию мотивации. В самопрезентации рассматривают реализацию мотивации достижения или избегания неудач и выделяют по этому признаку приобретающую и защитную самопрезентацию. Приобретающая самопрезентация выражает мотивацию достижения. Для нее характерен выбор адекватных ролей и задач соответствующих социальному положению, образованию и пр.

Защитная самопрезентация - поведенческое проявление мотивации избегания неудач. Она чаще всего не осознается. Человек выбирает неадекватную для решения задач среду: либо с заниженными реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях, либо с непомерно высокими авантюристическая самопрезентация. Самопрезентация по Р. Баумейстеру и А.

Стейнхилберу - это самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т. Баумейстер и А. Стейнхилбер считают, что человек нуждается в самораскрытии, то есть в проявлении себя во внешнем мире. В процессе межличностного общения он представляет свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения.

Его цель - не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он собой представляет. Для американской культуры характерно рассматривать самопрезентацию как демонстративное поведение, являющееся одной из форм социального поведения. Цель данного поведения - создание определенного впечатления у реципиента для получения коммуникатором какого-то конкретного результата.

Обзор отечественных работ по проблеме самопрезентации позволяет сделать вывод, что они могут быть разделены по способу организации коммуникатором своего поведения. Выделяют два таких способа: первый предполагает выбор образа самопрезентации и воплощение его на основе житейского опыта; второй требует поиска, отработки и привнесения в свое поведение отдельных составляющих признаков успешной самопрезентации. Исследование успешности самопрезентации по Ю.

Жукову является примером использования образа реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях и личного опыта испытуемых, другое подтверждение эффективности этого метода - исследование Е. В то же время экспериментальная работа Е. Соколовой-Бауш является доказательством возможности управления впечатлением с помощью выразительных движений, такое небольшое количество исследований, результаты которых к тому же доказывают противоположное, не позволяли сделать достоверных выводов о том, какой из рассматриваемых способов наиболее эффективен.

Викланда, человек формирует мнение о себе через оценку его другими людьми. В процессе осознания чужих оценок возникает особое психологическое состояние - состояние объективного самосознания objective self-awareness. Данное состояние сфокусированного внимания на себе возникает время от времени в повседневной жизни как результат внимания к индивиду со стороны окружающих.

Объективное самосознание включает фокусировку внимания индивида на самом себе и на своем представлении о том, как его воспринимают и оценивают другие люди. Глейтман образовал концепцию особого состояния сознания - объективного самосознания, предложенную Р. Сфокусированное на себе внимание, по Г. Глейтману, повышает мотивацию субъекта. Это повышение мотивации вызывает побуждение - драйв. Например, если внимание было сосредоточено на внутренних нормах, то побуждение может привести к действию в соответствии с этими нормами.

Средством поддержания завышенной самооценки полагает самопрезентацию и Д. Майерс, высказывает суждение о том, что большинству людей присуще благосклонное, оптимистическое отношение к себе, то есть самооценка у большинства людей неадекватна - завышена. Создатели теорий когнитивного баланса видят функцию самопрезентации в элиминировании диссонанса, возникающего у человека вследствие рассогласования чужих и собственных оценок.

Причина этого в том, что различные установки и представления личности должны быть согласованы друг с другом. Человеческое сознание не терпит противоречия между отдельными когнитивными элементами и стремится устранить возникающий диссонанс.

Для достижения такого согласования человеческое сознание использует ряд приемов. Анализируя взгляды Ф. Хайдера Heider,это происходит через намеренное или ненамеренное поведение, вызывающее у окружающих соответствующий отклик, трансформацию мнений других о себе - приближение его к собственной самооценке. Намеренно или ненамеренно, человек может вести себя таким образом, чтобы вызвать у окружающих отклик, соответствующий его представлению о.

Эти, большей частью неосознаваемые, способы позволяют индивиду поддерживать определенный Уровень самоуважения и сохранять единство образа Я.

Так, Дж. Риес определяют самопрезентацию как намеренное, осознаваемое поведение, направленное на создание у окружающих определенного впечатления. Питтман в духе этой традиции считают, что в основе самопрезентации лежит стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, то есть стремление к власти.

Стараться понравиться ingraditation. Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, таким образом достигается власть обаяния. Самореклама, или самопродвижение self-promotion человеком своей компетентности, дает власть эксперта.

Запугивание intimidation - демонстрация силы; обязывает окружающих подчиниться, таким образом достигается власть страха. Пояснение примером exemplification - демонстрация духовного превосходства, которой достигается власть наставника.

Мольба supplication - демонстрация слабости, дает власть сострадания. Концепция объективного самосознания Р. Викланда нашла свое развитие в работах А. Они предположили, что самосознание может быть личностной чертой: возможно, некоторые люди постоянно осознают себя, в то время как другие -.

Согласно мнению М. Снайдер не все люди в одинаковой степени управляют впечатлением о. Одни выстраивают свое поведение, руководствуясь своим внутренним реальным Я.

Памятники архитектуры россии докладРеферат по информатике история вычислительной техникиРеферат по политологии политика и религия
Курсовая работа лжедмитрий 1Контрольная работа по теме тропы и фигурыЧеловек гордость вселенной эссе

Другие руководствуются впечатлением, которое хотят произвести проективным Я - проекцией мнений реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях о. Снайдер называет саморефлексирующими self-monitors людей, реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях в своем поведении руководствуются проективным Я, то есть рефлексией чужих мнений и оценок.

Широко известная в социальной психологии работа И. Работа посвящена реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях взаимодействию и управлению производимым впечатлением по поводу этого взаимодействия. Она начинается с постулата о том, что, когда человек предстает перед лицом других, окружающие обычно стремятся собрать информацию о нем или строят свое поведение на основе той информации, которой уже владеют.

Они будут интересоваться его социально-экономическим статусом, Я-концепцией, установкой по отношению к ним, компетентностью, кредитоспособностью и т. По мнению И. Гоффмана, появляясь перед другими людьми, в которых он заинтересован зрителямичеловек должен мобилизовать свою активность, чтобы произвести нужное впечатление. Это делается: 1. Среди отечественных концепций самопрезентации есть попытки доказать, что использование целостного представления образа приводит к повышению эффективности обучения.

Согласно работе Ю. В противоположность данному мнению работа Е. Соколовой-Бауш показывает, что обучение самопрезентации может быть построено и на основе введения в поведение новых коммуникативных техник, сумма которых может сделать самопрезентацию более успешной. Определенная целесообразность такого подхода подтверждается тем фактом, что и театральные школы в вопросе обучения мастерству актера делятся по тому же критерию на две группы.

Группу сторонников воплощения образа с использованием личного опыта представляют К. Станиславский, В. Энциклопедический словарь под общ. Буренковой Е. Белинского, Теоретические аспекты изучения самопрезентации в современной психологической науке. Взаимосвязь мотивации самовыражения и самовосприятия. Первое впечатление: оценка внешнего вида и "языка тела".

Гендерные различия в самопрезентации и их социализация. Психологическая типология К. Экстравертная и интровертная установки личности, их особенности и характеристика. Особенности проявления базовых типов личностей в деловом общении. Типологии личности, построенные на основе акцентуаций характера.

Понятие самопрезентации и ее реализация у подростков, значение в социализации формирующейся личности. Сущность теорий самопрезентации. Влияние индивидуально-психологических особенностей подростка на выбор стратегий и тактик визуальной самоподачи.

Роль "Я-концепции" в формировании имиджа. Формула самооценки Джеймса. Четыре мини-технологии самопрезентации. Приёмы создания внешнего облика телеведущего. Социально-психологические механизмы влияния массовой коммуникации на групповое и массовое сознание. Манипулирование в общении, основные виды. Перечень источников, создающих преимущество манипулятору по Е. Организационно-процедурные, логико-риторические и личностные приёмы воздействия. Грачёву и И. Обман как социальный психологический феномен, оказывающий существенное влияние на характер межличностных отношений.

Элементы, средства и методы обмана в деловом общении. Соотношение обмана с понятиями "неискренность" и "ложь", признаки обмана и лжи. Наиболее важные факторы, обуславливающие детерминирующие ролевое поведение в деловом общении.

Разнообразие социальных ролей. Факторы макросреды, влияющие на человеческое поведение. Понятие социальных стереотипов. Имидж и харизма, их характеристика. Роль самопрезентации и делового стиля в переговорном процессе. Экспериментальное исследование этого явления на примере профессиональной деятельности социальных работников.

Методические рекомендации по совершенствованию инструментов самопрезентации. Осуществление общения как сложного социально-психологического процесса взаимопонимания людей по речевому и невербальному каналу.

Навыки и приемы слушания, понятие внутригруппового взаимодействия. Обратная связь в общении, основные приемы самопрезентации. Общие, перцептивные и коммуникативные барьеры в общении, их источники и критерии к курсовой работе возникновения.

Обратная связь как метод преодоления барьеров в деловом общении, ее использование и построение соответствующей системы. Способы совладающего поведения. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.

Рекомендуем скачать работу. Главная Коллекция "Otherreferats" Психология Особенности, правила и приёмы самопрезентации в деловом общении. Особенности, правила и приёмы самопрезентации в деловом общении Процесс устройства на работу: представление себя и профессиональных качеств. Приёмы самопрезентации в деловом общении. Изучение основных компонентов рабочего имиджа. Правила подготовки и проведения самопрезентации.

Подготовка к публичным выступлениям. Проверила: Гончарова Л. Особенности, правила и приёмы самопрезентации в деловом общении самопрезентация деловой профессиональный имидж Самопрезентация лат.

Специфические черты самопрезенации: 1 Презентация всегда подразумевает взаимодействие, то есть предполагает межличностный контакт; 2 Презентация всегда должна строиться на базовых правилах коммуникации и восприятии.

Общие подходы к самопрезентации: 1 Самопрезентация осуществляют все люди в повседневной жизни на протяжении всей жизни; 2 Самопрезентация осуществляют только люди специфических публичны профессий.

Схема осуществления процесса самопрезентации: 1 Оценка социальной ситуации и прогнозирование реакции объекта и его коммуникативных действий вербальные и невербальные ; 2 Реакция объекта вербальная и невербальная ; 3 Оценка реакции объекта и последующие коммуникативные действия вербальные и невербальные.

Тактики и стратегии самопрезентации Стратегия самопрезентации - совокупность поведенческих актов личности, разделенных реферат самопрезентация личности в деловых коммуникациях времени и пространстве, направленных на создание определенного образа в глазах окружающих. Тактика - определенный прием, с помощью которого реализуется выбранная стратегия. Стратегии самопрезентации И. Джонс и Т. Формирование желаемого имиджа и его составляющих Понятие имиджа является важной составляющей в процессе самопрезентации.

Правила подготовки и проведения самопрезентации в деловом общении Cамопрезентация включает в себя 5 этапов: самопредставление, вступление в контакт, переход к деловой беседе, собственно деловой разговор и выход из контакта.

DEFAULT0 comments